拳王實業新聞

不斷轉型升級中的拳王實業——記董文松

網站編輯:浙江拳王實業有限公司 │ 發布時間:2018-10-16 
到拳王農莊采訪董文松,他忙得很,一個江蘇的客戶正在與他通電話,詢問辦企業的事情。董文松說,他在江蘇的企業不搞了,已經遷回到嘉善。“浙商回歸嘛,各級政府這么支持浙商回歸,出臺了這么多的優惠政策,作為一個地地道道的嘉善人,我肯定還是愿意回到嘉善,為嘉善當地的經濟發展添磚加瓦。”董文松笑著說。董文松又跟對方說:“你什么時候來嘉善啊?愿意到哪里投資?嘉善的情況我肯定要比你熟悉,我來給你穿針引線。”
  董文松,嘉善有名的本地企業家。1993年5月,董文松創辦了嘉興拳王實業有限公司,生產豬飼料。董文松說:“我是從農村走出來的,知道養豬對農戶的重要性,也知道豬肉在漢族同胞餐桌上的位置。所以,我認為養豬這是一個萬萬年的事業。自然,生產豬飼料,有著廣闊的市場前景。”董文松介紹,他之所以把品牌注冊為“拳王”,主要有兩個原因:一個是要打造品牌,要有過硬的質量,要把品牌叫響,“拳王”聽上去比較響亮;第二,他本人比較欣賞一代拳王泰森,有很多理念是從拳王泰森那里學習來的。
  董文松回憶說,剛創業時,廠房很小,只有10多名員工。資金缺乏、人才短缺、技術落后……猶如一座座大山把董文松壓得喘不過氣來。董文松感慨地說:“嘉善的第一套商品房是我買的,但在最困難的時候,我把這套商品房賣掉了。創業第二年,我是‘白天笑,晚上哭’。因為豬肉價格低,養殖戶殺母豬、放小豬。我剛進入飼料行業,經驗不足,管理不善,銷量不行。每個月工人要發工資,白天面對客戶、家人、工人,我還要給大家鼓勁、打氣。所以只能白天笑,晚上哭。要是白天哭晚上又睡不著,就前功盡棄了。”
  在這個艱難的時刻,拳王泰森決不服輸的性格感染了他。他堅持向成功人士學習管理經驗和先進技術,在探討中學習,在學習中進步。為了增加產品,他引進了國內先進設備,如電腦控制的畜禽、蝦、淡水魚、甲魚等10條配合飼料生產流水線,具有年產28萬噸配合飼料生產能力;公司檢驗室配備了各種原料、產品的檢驗儀器。
  公司還與國內科研院校建立了長期的合作關系,聘請了浙江大學飼料科學研究所的教授、專家為公司科技顧問,不斷開發新品種配合飼料。在原來生產畜禽飼料的基礎上衍生并成功開發了甲魚、鰻魚、南美白對蝦等水產配合飼料和獺兔飼料。有段時期,拳王公司僅獺兔飼料的年銷售量就達2萬多噸,排名全國第一。
  拳王飼料成功了,董文松本著以客戶為本的原則,做到養殖戶需要什么飼料,他們就開發生產什么飼料。這種與養殖戶結成利益共同體的經營模式,很快使拳王飼料打開了上海、江蘇、安徽、山東等省市的市場。董文松倡導的“效益服從質量”理念,使成千上萬的養殖戶對“拳王”不離不棄,甚至成為“打不垮、拆不散”的鐵桿哥們般的供求關系。
  二
  2008年,董文松又投資興建了浙江拳王休閑農莊。這是個集休閑度假、餐飲娛樂、農事體驗、商務會所為一體的農莊,一期投資達到2300萬元。農莊一開業,其農莊美麗的景致吸引了無數的游客。人工霧如夢如幻,賞月橋橫跨水面,情人島浪漫溫馨……成為游客無窮的回味。
  本身是生產飼料的,怎么又想起了搞農莊呢?針對記者的疑問,董文松說:“做農莊是我的愛好。最初是政府領導給我提議,說有塊地,問我有沒有興趣做農莊。真正做起來以后,越深入我越喜歡,變成自己的愛好。中國的農莊真正盈利的不多,我也是把它當做拳王的一個后花園,作為跟客戶、朋友交流的一個平臺。另一個收獲是,由于和旁邊碧云花園有了連鎖效應,這里形成了一個現代都市農業的集聚區,同時帶動了當地農戶的就業和特色農產品的銷路。”
  與此同時,董文松還辦了幾家企業,比如說,他創辦了浙江拳王房產有限公司。“這個公司主要是給我兒子準備的。我兒子那時大學剛畢業,我要培養他成為一名企業家,就給他注冊成立了一家房產公司。因為那時候投資房地產正是紅火的時候,城市化建設促進了房地產行業的繁榮。我給他這個房產公司,讓他練練手。”果然,虎父無犬子。拳王房產搞得不錯,給拳王系列企業增添了又一個光彩。更重要的是,他兒子董志華在拳王房產公司里面得到了歷練,逐步具備了企業家的稟賦。
  之后幾年,國家連續出臺政策,對房地產進行宏觀調控。各級領導也開始向企業家強調,要轉型升級。董志華認真研讀了國家有關政策后,向父親建議辦一個寵物食品廠。因為中國寵物食品協會給出了一個統計數據,說中國13億人口,有1億條狗。其中百分之七十的狗是吃寵物食品的。生產寵物食品具有很廣闊的商業前景。“從生產豬飼料,提升到生產狗飼料,既是生產上的轉型升級,又是技術上的開發創新。目前,投資5000多萬元的拳王寵物食品廠已經建成,一切準備就緒,于今年8月28日開始試生產,10月18日正式開業。現在我兒子是總經理,我是董事長。我已經退居二線。”董文松輕輕松松地說。
  三
  這幾年,“富二代”的話題不斷在媒體上熱炒,“富二代”成了光會享受、不務正業的代名詞。“我的兒子,我一直有個心愿,不能做一個‘富二代’,我要讓他成為一個‘創二代’。”董文松告訴記者。
  董志華剛畢業走上商場,董文松就給了他一個大禮包——300萬元的冠名慈善基金。這個慈善基金,總額300萬元,是嘉善縣慈善基金會收到的最大一筆慈善資金,分15年兌現,每年20萬元。董文松說:“我之所以要給他這么一個大禮包,就是要告訴他,辦企業,不能光是想著如何賺錢,而是要時刻想著如何回報社會。”
  是黨的改革開放的好政策讓董文松等企業家先富了起來。那么,如何回報社會,讓更多的人民群眾能夠分享到改革開放的成果,這不僅是國家領導人所考慮的問題,也是企業家們應該想到的事情。董文松在這方面感慨很多。他說,沒有共同富裕,就沒有社會穩定。沒有好的社會環境,就不會有企業家發展的空間。
  董文松說:“辦企業,企業家除了需要吃苦精神外,心態很重要。這個心態是多方面的,要懂得協調各方面的關系。就像你剛才進農莊,一路上會看到很多這樣的句子‘佛前不講假,人后不說壞’、‘欺人不道德,恨人不值得’……這些都是我多年的感悟,也是我追求的做人做事準則。”
  董文松最后告訴記者,在由縣旅游局、縣文化局、大云鎮政府主辦,浙江拳王實業有限公司協辦的迎端午——嘉善首屆拳王粽子文化節上,拳王食品有限公司打響了“拳王粽子”品牌,這是拳王公司進一步轉型升級的重要標志。“粽子是我們拳王食品公司生產的,已經廣受客戶的好評。拳王公司從生產豬飼料開始,進而生產寵物食品,現在生產粽子,這就是我們的產業升級。現在拳王公司有這么幾家企業:拳王飼料,拳王農莊,拳王寵物食品,拳王食品有限公司。2012年,整個拳王公司的年產值達到5.5億元。2013年將會有更大的增長。”
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